바넘 효과에 대해 알아보자

바넘 효과가 뭡니까?

 

 

 

그러게요, 이것저것 이름 갖다붙여서 효과라고 만들다니,

참 알아먹기 힘든 세상입니다. 뭐, 하지만 이건 알면 정말 도움되는 효과입니다.

 

바넘 효과는 포러 효과라고도 불리며 

바넘이라는 서커스 단장이 홍보로 사용한 "모든 사람을 만족하게 할 수 있는 무언가가 있습니다." 이라는 문구가

바넘 효과의 명제와 잘 맞아 떨어져서 바넘 효과라고 부릅니다.

 

버트럼 포러라는 심리학자가 자신의 심리학 입문 강의에서 39명에 수강생들을 대상으로

성격에 대한 가짜 검사를 실시하였는데, 

 

그 문항들은 이렇습니다.

 

1. 당신은 타인이 당신을 좋아하길 원하며 타인에게 존경받고 싶어합니다.

2. 당신은 스스로에게 비판적인 경향이 있습니다.

3. 당신에게는 아직 당신의 장점으로 전환시키지 못한, 사용되지 않은 잠재력이 있습니다.

4. 당신은 성격적인 약점이 약간 있지만, 보통은 이러한 결점을 잘 극복할 수 있습니다.

5. 당신은 성적인 부분을 조율하는 데에 문제를 가진 적이 있습니다.

6. 외면적으로 당신은 잘 절제되어있으며 스스로를 통제하고 있습니다만, 

그 내면에는 걱정스러우며 자신이 없는 면도 있습니다.

7. 때때로 당신은 자신이 올바르게 결단하고 행동한 것인지에 대해 진지한 의문을 가지기도 합니다.

8. 당신은 어느 정도의 변화와 다양성은 선호하며, 제약이나 규제의 굴레에 둘러싸이는 상황은 싫어합니다.

9. 당신은 독립적으로 생각할 줄 아는 사람으로서 스스로를 자랑스러워하며, 
다른 사람들의 주장에 충분한 근거가 없다면 이를 받아들이지 않습니다.

10. 당신은 다른 사람에게 스스로에 대해 지나치게 솔직한 것은 별로 현명하지 못하다고 생각합니다.

11. 종종 당신은 외향적이며 상냥하고 붙임성도 좋지만, 

가끔은 내향적이고 다른 사람을 경계하며 속마음을 드러내지 않을 때도 있습니다.

12. 당신의 열망 중 일부는 조금 비현실적이기도 합니다.

13. 안전, 안보는 당신 인생의 주요 목표 중 하나입니다.

 

라는 내용이 자신의 성격을 어마나 잘 설명하는지 점수를 매기도록 해서 모아봤더니

5점 만점에 4.26점이 나왔다고 합니다.

 

이토록 바넘 효과는 누구에게나 작용 가능한 언급으로 구성되어

사람을 현혹시키기도 한다고 합니다.

 

바넘 효과가 사기꾼에게 이용되는 법

 

물론 바넘 효과는 이러한 특성으로 인해

사기꾼들이 많이 이용하곤 합니다.

 

타로나 사주 등이 그런데요,

실제로 자신과 맞지 않아도 몇몇 나라고 생각하는 점들이 조금이라도 보이면

이성 대신 마음으로 느끼기 시작해 자신이 정말 그렇게 살아왔다고 착각할 가능성이 큽니다.

 

바넘 효과는 싸구려 영양제나 화장품 등을 광고할 때 자주 나타나곤 합니다.

수도 없이 많은 효능들을 나열해놓아 하나만 들어맞는게 있어도 자신의 제품을 사용해야 된다는

그런 광고들도 많다고 합니다.

 

그리고 나르시즘이 모든 인간에게 있다는 점으로,

이건 귀한건데 or 이건 특별한 사람만 할 수 있는 겁니다

 

같은  바넘 효과를 기대하는 문장을 사용해

사기를 치는 사람들도 많습니다.

 

모두가 자신이 특별하다고 생각하는 걸 이용한

사기가 성행하고 있습니다.

 

그러니 유투브 광고나 어떤 광고를 보더라도

어느 정도의 비판적 사고력은 가지고 있는게 좋습니다.